Começar um novo ano é uma excelente oportunidade para conquistar novos clientes, que querem iniciar esse período já com um novo visual. Esse momento exige mais do que renovar as vitrines e apostar em novidades.
Para quem trabalha com joias de prata, planejar o seu estoque é uma etapa estratégica, que influenciará nos ganhos nos demais meses do ano.. Afinal, ter os produtos certos, nas quantidades adequadas e no momento oportuno faz toda a diferença nos resultados.
Um estoque estratégico ajuda a evitar dois problemas comuns no varejo: a falta de peças procuradas pelos clientes e o excesso de mercadorias que acabam ficando paradas.
Se você não quer sofrer com esses dois problemas, vem com a gente. Vamos mostrar como organizar o planejamento para o próximo ano com segurança e confiança.
Comece o planejamento analisando as vendas do ano anterior
O primeiro passo para montar um estoque estratégico é entender o que aconteceu no período anterior. As vendas do último ano trazem informações sobre as preferências do seu público, quais são os produtos com maior saída e os que tiveram um desempenho abaixo do esperado.
Observe quais modelos saíram com mais frequência, quais tiveram maior valor médio de venda e em quais épocas houve aumento na procura.
Também vale identificar os produtos que permaneceram por muito tempo no estoque. Isso não significa necessariamente que sejam modelos ruins, mas que outros problemas podem ter acontecido:
Quantidade comprada maior do que a demanda do seu público;
Preço estar diferente do que o público espera (valores muito acima ou muito abaixo, desvalorizando a percepção sobre a joia);
A divulgação pode não ter alcançado o público-alvo.
Ao ter essas informações em mãos, fica mais fácil decidir o que merece reposição, quais categorias precisam de ajustes e onde existem oportunidades para experimentar novos modelos.
Identifique o perfil dos clientes e suas preferências
Entender o perfil de quem compra faz parte de um planejamento de sucesso para o próximo ano. Afinal, duas lojas podem trabalhar com joias de prata 925 e terem resultados completamente diferentes, por atenderem a públicos distintos.
Uma delas pode atrair mulheres que preferem modelos mais delicados e ter uma saída maior de correntes finas, pontos de luz, argolas pequenas e peças minimalistas. Já quem chama a atenção de pessoas interessadas por produtos marcantes, pode ter uma venda maior de maxi colares, brincos maiores e anéis diferenciados. Isso influencia na escolha de reposição dos estoques.
Observe, também, como seus clientes costumam comprar. Eles procuram joias para usar no dia a dia, presentes ou ocasiões especiais? Preferem peças discretas ou gostam de acompanhar as tendências? Costumam comprar um único acessório ou levam diferentes itens para montar combinações?
Essas respostas ajudam a direcionar as suas próximas compras. Além disso, conversar com os clientes, acompanhar as perguntas recebidas nas redes sociais e observar os produtos mais salvos ou comentados ajudam a identificar interesses que ainda não aparecem nos números de venda.
Renove o estoque sem deixar de lado os clássicos
Com a virada do ano, as tendências sazonais mudam também, o que desperta o interesse por novidades dos seus clientes. Novas coleções, formatos diferentes e trends podem fazer parte da renovação da sua vitrine, atraindo a atenção dos consumidores.
No entanto, isso não significa que seja necessário substituir os modelos tradicionais. As opções clássicas continuam tendo um papel importante no varejo.
Argolas, brincos delicados, pingentes versáteis, anéis básicos e pulseiras de prata são exemplos de peças que podem acompanhar diferentes estilos e ocasiões. Por serem mais tranquilas de combinar, costumam atender a demanda de público com preferências variadas.
Imagine uma loja que vende bem correntes venezianas e argolas tradicionais. Em vez de abandonar esses produtos para apostar somente em tendências, o lojista pode manter a reposição dos modelos mais procurados e acrescentar colares com novos pingentes, argolas com formatos diferenciados e peças que permitam composições em camadas.
Reserve espaço no orçamento para novidades e tendências
Mesmo que seu planejamento esteja baseado no histórico de vendas, é importante deixar uma parte do orçamento disponível para oportunidades. O mercado de joias está sempre recebendo novas propostas de design, combinações e estilos, e acompanhar essas mudanças pode ajudar a manter a loja atrativa para seus clientes.
Porém, antes de comprar, avalie se aquela proposta conversa com o perfil dos seus clientes e com a identidade da loja. Uma tendência pode chamar atenção nas redes sociais, mas isso não significa que terá a mesma aceitação entre o público que frequenta seu estabelecimento.
Uma alternativa é testar novidades em quantidades menores. Assim, você consegue observar a reação dos consumidores e identificar quais modelos merecem uma reposição maior.
Escolha fornecedores que acompanhem o crescimento da sua loja
Ter bons fornecedores ao seu lado é fundamental para conseguir encantar seus clientes. Mais do que encontrar preços competitivos, vale a pena buscar fabricantes que consigam oferecer qualidade, variedade e condições adequadas para a realidade do seu negócio.
Alguns pontos que você deve observar, ao escolher um fabricante parceiro, são:
- Qualidade do material;
- Cuidado com o acabamento;
- Variedade do portfólio;
- Se a fabricante conta com diferentes estilos e categorias;
- Clareza no atendimento e nas informações sobre os produtos;
- Prazo de entrega e suporte em caso de problemas;
- Garantia vitalícia;
- Certificado de originalidade da prata 925.
Uma parceria bem construída pode facilitar tanto a reposição dos itens mais vendidos quanto trazer novas coleções para sua loja.
Comece o próximo ano com um estoque estratégico: conte com a Nagalli!
Um bom planejamento começa com escolhas inteligentes, permitindo começar o ano com o pé direito. E um dos pontos fortes é ter ao seu lado um fornecedor que entende as necessidades do varejo.
A Nagalli tem mais de 50 anos de história com a produção das melhores joias de prata 925, oferecendo variedade de modelos, qualidade e atenção aos detalhes para lojistas que desejam construir um mix de produtos atrativo e alinhado às preferências dos seus clientes.
Se você está planejando as próximas compras e procura uma parceria para recompor a vitrine da sua loja, preencha o formulário de contato da Nagalli. Nossa equipe poderá entender melhor as necessidades do seu negócio e apresentar as possibilidades para você trabalhar com nossas joias.
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